هل هناك شركات عربية بمنتجات عالمية ؟

نتميز نحن العرب بإجادة اللغات غير العربية بالاضافة إلى لغتنا الأم العربية ، ومع ذلك لا أذكر ان رأيت شركة عربية معروفة على مستوى العالم خصوصاً شركات التقنية ، لم أجد شركة مثل جوجل ، مع أننا نعرف الانجليزية وبامكاننا دخول السوق الامريكي نظراً لانتشار اللغة ومعرفتنا بها ، لم أجد شركة عربية انتشرت في العالم مثل ياهو ، لم أجد مجلة عربية لها موقع على الانترنت يصل كل أنحاء العالم كمجلة فوربس !!

الطرح الآن أنهم لا يعرفون لغتنا ومع ذلك اخترقوا أسواقنا بكل سهولة ، وهذا ليس غريب جودة المنتج ، وتميز المحتوى  - بالنسبة للمواقع على الانترنت – من الأسباب الرئيسية ، ولكن ! هناك مؤشر يمكن أن ينسف كل ما ذكرناه قبلاً ، مثلاً أنهم لا يعرفون لغتنا ، وأنهم لا يعلمون الكثير عن ثقافتنا وهي نقطة قوة لنا في العالم العربي لمناطحة والوصول بمنتجات نحو العالمية.

أزمتنا كعرب مع العالمية

في أغلب الأحيان المستهلك العربي متشكك ويسمى في علم النفس reflector "الشخصية العاكسة" لابد ان يرى شخص أمامه اشترى أو تعامل مع الشئ قبل أن يتعامل هو معه.

كذلك المُنتِج العربي ( صاحب موقع ، صاحب شركة ، صاحب مصنع ) هو يشبه المستهلك لأن لديهم ثقافة مشتركة، لذلك لا يسعون الى العالمية لانهم وفي تقديري المتواضع لم يروا مُنتِج عربي وصل للعالمية ، لعل هناك تجارب لم أعلم بها – لا أدعي معرفة كل شئ – مع أن الظروف كلها مواتية للدخول للعالمية الكثير من العرب درس في الخارج ، الكثير من العرب يجيد لغات أجنبية كالانجليزية والفرنسية ، وغيرها ولكن السؤال لماذا لا يوجد منتجات عربية عالمية ، ومواقع عربية عالمية ؟

ثقافة الدفع الالكتروني في الوطني العربي

لعلها من الأسباب التي يمكن احتسابها من العوائق مسألة عدم الثقة في الدفع عبر الانترنت ، وليس عائقاً كبيراً مع انتشار الوعي ، ومعرفة ميزات الشراء عبر الانترنت ، ولكن حتى الآن مسألة شراء تذاكر السفرعبر الانترنت تواجه صعوبة ، نحن نبحث عن السعر في الانترنت ونشتري مكتب حجوزات السفر !!

نبحث عن بعض السلع في الولايات المتحدة ونوصي أحد الاصدقاء المقيمين هناك بالشراء والشحن إلخ ..

ولذلك لا يفكر المُنتِج العربي ( صاحب العمل ) في أن يكون كل عمله على الانترنت كموقع أمازون مثلاً ، هذا لا ينفي وجود تجارب ممتازة ومتميزة مثل موقع سوق ، وموقع ماركا والكثير ، ولكن لازلنا نحبذ السوق العادي ، ولا نشتري من الانترنت بمبالغ كبيرة ، وأتمنى أن أكون مخطئاً في هذه النقطة.

هل الوصول للعالمية صعب ؟ 

بهذه الفقرة أختتم هذه التدوينة ، الوصول للعالمية بالنسبة لمنتجات عربية مسألة ليست بالعسيرة ، و يمكنني القول بأنها أكثر يسراً مما نتصور ، لتمكنا من عنصر اللغة ولتوفر معلومات عن السوق العالمية ( أمريكا ، وأوروبا ، آسيا ... )

بل لقد كان صعباً على مواقع كثير وخدمات عالمية الوصول إلينا في الوطن العربي نظراً لشح المعلومات عن السوق العربي ، ومع ذلك بالمحاولة تم اختراقنا كلياً ، فكلنا لديه بريد جي ميل وبريد ياهو وبريد هوتميل ، إلخ ، وكلنا جرب الشراء من مواقع كأمازون ، وكل تفقد أسعار تذاكر السفر أو اشترى من مواقع مثل ياهو ترافل.

لذلك كلي أمل في الوصول للعالمية بمنتجات عربية ، ومواقع انترنت عربية ، في تدوينة لاحقة ساكتب عن سبل الخروج من السوق العربي والوصول للسوق العالمية.

اقرأ المزيد

أنواع التمويل لمشروعك أو فكرتك

عندما تكتمل فكرتك لمشروع تجاري على الإنترنت أو مشروع تجاري عادي، وتكون مواردك المالية أقل من رأس المال المطلوب لبدء المشروع أو أقل من تكلفة التشغيل، لا تيأس فما زال لديك الفرصة لتحصل على تمويل لمشروعك.

يكون التمويل للمشاريع على نوعين :

1- التمويل بأسهم رأس المال Equity financing

2- التمويل الدائن (القروض) Debt financing

التمويل الدائن 

نبدأ بالتمويل الدائن نظراً لشيوع الفكرة ، وأيضاً لأنها أول ما يخطر في ذهن أي شخص عندما نتحدث عن الحاجة للتمويل نسمع مباشرة بعدها كلمة قرض !!

مفهوم القروض التمويلية يشمل أيضاً إيجار المعدات بدلاً عن شرائها أو إيجار المعدات المنتهي بالتملك ، ويشمل فواتير الخدمات التجارية مثل فاتورة كهرباء تشغيل مصنع لمدة شهر هي عبارة عن قرض من شركة الكهرباء ينتهي بحلول شهر من تقديم الخدمة.

أيضاً الشراء الآجل أي استلام السلعة من البائع قبل سداد الثمن يعتبر من أنواع التمويل ، كما يعتبر السحب على المكشوف ! من حسابك البنكي نوعاً من التمويل الدائن أو التمويل بالقروض ، وأخيراً البطاقات الإئتمانية من أكثر وسائل التمويل الدائن انتشاراً.

التمويل بالأسهم
التمويل بأسهم الرأس المال وهو النوع الأقل شيوعاً وأكثر أماناً ، والسبب في قلة شيوعه أنه يرتبط ارتباطاً وثيقاً بقطاع تقنية المعلومات أكثر من القطاعات الأخرى. حيث تطغى القطاعات الأخرى في الوطن العربي على حساب قطاع تقنية المعلومات، وتلك القطاعات يكون تمويلها غالباً بطريقة التمويل الدائن.

هذه الطريقة تبدأ بالإدخار الذاتي للمال كحل أول، وإن لم يتوفر فيكون هو اقتراض المال من الأهل والأقارب واعطائهم حصة من رأس مال الشركة ، كما يوجد المستثمرالطيب وهي ترجمتي الخاصة لكلمة Angel Investor ، والترجمة الشائعة هي المستثمر الملاك، لماذا يسمون بذلك لأنهم يقرضون المال مقابل نسبة صغيرة من رأس مال مشروعك على سبيل المثال 10 % إلى 20 % من الشركة ، ويكون هدفهم هو نمو مشروعك وتكون الفائدة لهم من العائد على الاستثمار مجزية في نجاح مشروعك ، أو بيعه لشركة أكبر.

ونأتي للفئة الأهم في مجال التمويل بحصص رأس المال، وهو تمويل رأس المال المخاطر، ويكون عن طريق مؤسسات متخصصة في هذا المجال ، وسيكون هناك تدوينة خاصة عن هذه المؤسسات.

اقرأ المزيد

تحليل المناخ الاستثماري في المملكة العربية السعودية

تحليل PESTLE  لاقتصاد السعودية هو نظرة تحليلية شاملة تكشف المناخ الاستثماري لأي مشروع، أو شركة جديدة ، أو عند دخول أي شركة للمملكة العربية السعودية كسوق جديد.
1-    سياساً   Political
-  نظام ملكي – يعكس مزيد من الاستقرار السياسي
-  حكومة منفتحة اقتصادياً-  تنقسم المملكة من حيث التقسيم الإداري إلى 13 إمارة ، كل إمارة مسؤولة عن تطوير حدودها الجغرافية حسب موقعها داخل المملكة العربية .
-  إمارة المنطقة الشرقية هي أغنى إمارة اقتصادياً .
2-    اقتصادياً Economy
-  منذ اكتشاف النفط في المملكة ، يعتبر شعب المملكة من أغنى الشعوب في العالم.
-  تنتح المملكة العربية السعودية أكثر من 5% من انتاج العالم من البتروكيماويات.
-  اقتصاد المملكة اقتصاد اسلامي منفتح على الاقتصادات غير الإسلامية مما جعله أحد أقوى الاقتصادات على مستوى العالم.
-  إجمالي الناتج المحلي للمملكة العربية السعودية هو 622 مليار دولار ، ونسبة نمو 3.7%  لعام 2012م-  40 % من اجمالي الناتج المحلي للمملكة يأتي من القطاع الخاص
-  انضمت المملكة العربية السعودية لمنظمة التجارة العالمية عام 2005 و في اطار سعيها لجذب الاستثمارات الأجنبية.
3-    اجتماعياً Social
- يوجد استقرار اجتماعي كبير ، مبني على الأسس والقيم الاجتماعية ، وعلى الاستقرار السياسي والاجتماعي الموجود في المملكة العربية السعودية.
- الولاء واالاحترام للملك والأسرة الحاكمة من ابرز سمات المجتمع.
- تمازج ثقافي مع الحفاظات على الموروثات والقيم ، لأن المملكة وجهة عالمية من الناحية الدينية ، ومن الناحية الاقتصادية ، ومنطقة التقاء الشعوب.
4-    تقنياً Technology
- دخل الانترنت إلى المملكة في 1999- تتوفر المملكة على أحدث وأكثر سبل الاتصالات تطوراً
- تحوز المملكة على تقنيات عسكرية جعلت جيش المملكة العربية السعودية من أقوى الجيوش في العالم.
5-    قانونياً Legal
- نظام الأحوال المدنية في المملكة العربية السعودية مبني على الشريعة الإسلامية ومصادرها الأساسية ألا وهي الكتاب والسنة.
- القوانين التجارية هي إسلامية أيضاً ، ويغلب عليها الطابع الرأس مالي ، نظراً لحجم التجارة الدولية بينها وبين الدول الرأسمالية ، أي لكبر الميزان التجاري بينها وبين الدول الرأسمالية.
-  قوانين الهجرة والسفر للمملكة ، تلزم الشركات بتسجيل الموظفين غير السعوديين في وزارة الداخلية واصدار بطاقات الاقامة لهم.
-  قانون العمل ، توجد وزارة مختصة لتنظيم قوانين العمل، ومكافحة البطالة، ويوجد فروع منتشرة في كل مدن المملكة.
6-    بيئياً Environmental
-  إدارة الإرصاد الجوي وحماية البيئة هي الجهة المسؤولة عن البيئة ومكافحة التلوث
- صادقت الحكومة السعودية ممثلة في مجلس الوزراء السعودي على قوانين حماية البيئة.
- الدراسة البيئية أصبحت جزءأ أصيلاً من دراسة المشروعات الصناعية ، والتقديم للمناقصات في المملكة العربية السعودية.
- توجد كثير من شركات القطاع الخاص تعمل في مجال البيئة ، وحماية البيئة.

اقرأ المزيد

البداية الصحيحة لمشروعك أو فكرتك

لديك أفكار يمكن أن تجني أرباحاً ؟! لديك مشاريع وطموحات كبيرة ولكن ينقصك التمويل ؟! 
كثيراً أسمع من أصدقائي جملة " لو لدي المال " لفعلت كذا وكذا ونفذت هذا المشروع وطبقت تلك الفكرة إلى آخر القول.
استشارني أحد الأصدقاء في تنفيذ فكرة تراوده ويعشقها يريد أن يدخل عالم التجارة في السيارات، وكالعادة أول ما قال لي ليس لدي المالك لافتتاح معرض وشراء سيارات أو حتى الحصول على وكالة ماركة معينة !!
اشرت عليه بأن يضع خطة عمل ، فقال لي ساخراً "لا تدعي أنك  MBA " ، وعاد لنقطة المال مرة أخرى ، فاعدت الموضوع عليه بالتفصيل، ضع خطة العمل ثم راجعها مرات عديدة وستجد طريقة تمول بها المشروع، بالطبع لا أقصد أن تمطر عليه - أقصد صديقي - السماء ذهباً وفضة ، ولكن أقصد أن يجد ممولاً يقتنع بالفكرة ، وأن يجد فكرة أخرى تدر عليه مالاً وتكون في نفس السياق ، لاحظت تعجبه مما أقول ، فاكملت له أن هناك مؤسسات تمول المشاريع الناشئة ولكن في غالبها تمول مشاريع تقنية المعلومات وليس تجارة السيارات ، وهذا لا يمنع أن تجد جهة ممولة لمشروعك في تجارة السيارات كالبنوك مثلاً ، ولذلك لابد من خطة عمل يتم مراجعتها عدة مرات على فترات زمنية متقاربة ، ومن ثم التمويل لن يقف عائقاً كبيراً أمام فكرة تجارية تكون لها أرباح عالية متوقعة.
ثم أشرت علي بما يلي: أن يكتب خطة عمل عن تجارة السيارات ، أن يطبع كروت أعمال ويقوم بتوزيعها على أكبر قدر من الناس ليحصل على عمولات وساطة في بيع وشراء السيارات وراقت له الفكرة كثيراً.
ألخص الفائدة من القصة السابقة مع صديقي في خطوات :
1- لا تفكر في التمويل قبل أن تكتب خطة عمل 
2- ضع خطة عمل ، وراجعها أكثر من مرة 
3- خاطب الجهات المعنية البنوك ، شركات التمويل المخاطر ، المستثمرين، إلخ.
4- فكر في مصادر زيادة دخل أخرى إذا لم تحصل على التمويل المطلوب.
5- ابدأ بأقل ما يمكن إذا كنت تريد لبدء المشروع 100 ألف وحصلت على 5 آلاف فقط ، ابدأ بمبلغ 5 آلاف !!
ملاحظة : وتذكر إذا لم تحصل على تمويل هذا لا يعني أن فكرتك غير ناجحة ، ولكن قد يعني أن لك طموح عالٍ لم يستطع بعض الناس الوصول إلى مستواه، لذلك اسعى للبدائل  كمصدر دخل إضافي، أو عمل آخر حتى لو كان بعيداً عن فكرة مشروعك ولكنه قد يوفر لك بعض المال لتبدأ فكرتك، المهم أن تبدأ.

اقرأ المزيد

مقدمة عن التسويق

التسويق نشاط  مهم يجب أن يكون موجود في كل شركة أو منظمة تريد أن تصل لأكبر قطاع من الناس.

التسويق له تعريفات كثيرة ومهام كثيرة. يلتبس كثير من الناس في الفرق بين التسويق والبيع ، كما يحصر بعض الناس عملية التسويق كلها في الإعلان.
التسويق عملياً هو مرحلة تكون قبل البيع ومع البيع وبعد البيع ، لذلك له دور مفصلي ومهم جداً وفعال في أي شركة أو منظمة ، لأن التسويق هو المسؤول عن العلامة التجارية ، وحصة الشركة في السوق ، وسمعة الشركة بين عملائها ، وفي نفس الوقت بين منافسيها ، والتسويق هو مسؤول عن انتاج منتجات جديدة أم نكتفي بالموجود.
وعن الكثير من الأمور الهامة في أي بيئة عمل سواء كانت ربحية أم غير ربحية.
في العرض التقديمي أدناه لمحة بسيطة عن التسويق قمت باعدادها، أتمنى أن تكون مفيدة.

Marketing introduction from Husham Elhag, MBA

اقرأ المزيد